华与华百万创意大奖赛观摩后感 -凯发app

12月22日，公司一行15人在上海静安香格里拉酒店参加了一场赛事观摩：第六届华与华百万创意大奖赛。

这一趟的感觉是：好贵！单张门票打完折八千块，抵过我三四年买书的钱了，心疼之余给了自己一点安慰理由，权当追了一回星。

不过，为知识买单，逐渐成为大众乐于接受的消费观，各种音频、视频及培训的知识服务产品越来越多。投资知识，投资大脑，是最能打动人心的。“华与华” 的广告语：“现场听一天，相当于在华与华学一整年”算是撩到人心深处。不是有句话叫“与君一席谈，胜读十年书”么？如果“一席谈”胜过“十年书”，那就物超所值了，当然，这十年你得看不少书。

这次的观摩会据说是华与华内部的年会，今年是第六届，头一次公开对外，展示其公司一年来的工作成果。知道华与华这家公司和其创始人其实并不多，只是从“得到”课程里略知一二，是一家管理咨询公司。这类公司在国内并不鲜见，不同之处在于创始人华杉的学者背景，有西方管理学的底子，以及对中国传统文化的独特理解，用国学的道来统驭西学的术，用实践验证自己的理论，用“知行合一”落地做企业和管理，这个是要有真功夫的。参会之前知道华杉写了一些注释经典文化的书，参会的时候知道，华与华在咨询行业干了19年，成功的案例不乏一些大家耳熟能详的企业。讲真，我是很大程度上冲着华与华的“一席谈”去的。

好不好，看疗效。这次观摩会上，华与华公司一共端出八道菜，用八个成功案例集中展示其服务的成果，即如何帮助企业进行全面的包装策划，实现资源的有效整合，理清企业发展的脉络，使企业走出经营困境或者驶入快车道。每道菜有每道菜的味道，企业是食材，决定了每道菜本身的底蕴，华与华让我看到的是为这些菜品重新进行创意性的包装和点缀，让每道菜呈现出独有的特色和品位。好的厨艺需要高超的烹饪技术，更需要有对美食深刻的理解，用华杉的说法就是背后要有一套哲学思想体系来支撑，企业要做百年老店就一定要具有这样的眼光和思考。

　 同一个场景，每个人看到的不尽相同，见仁见智吧。在此，我简要谈谈自己的一点点收获，算是对这张门票的一个交代。

1、关于战略定位。华杉讲，“所有的事都是一件事”，对企业来说，从产品开发到包装，到广告创意，再到品牌思想的建立，每一步每一个行动都要体现企业战略。从一开始就把事情做对，从一开始就确立宏观架构，这个的确可以让企业少走弯路，少交学费。在战略上要尽可能地少做，想明白比埋头干重要得多，这也是我们在日常管理中经常强调的观点，但有些时候我们容易把创新误解，强调变化，尤其是在战略定位上变来变去，空耗了资源，更让企业的方向变得模糊不清，让大家无所适从，甚至各个部门之间砌起一堵堵无形的围墙，形成不了合力。强调定位，其实就是确立方向，初创企业在前期的生存阶段可能需要不断地探索以确立方向，比如美国的奈飞公司，开始就是一家做dvd碟片邮寄出租的传统企业，经过积累客户，转移到线上销售，再发展到自己制作影视内容，慢慢成长为一家覆盖线上产品的it企业。企业走过了初创生存期，就应该考虑清楚自己的战略方向，所谓“不谋全局者不足以谋一域”，这是企业做大的必由之路。

2、关于套路。套路在日常生活中大多含有贬义，多指经验老到的人给刚出道的“小白”下套的意思，但在工作方法上如果能将那些复杂的事务总结成套路供大家学习借用，这个就非常需要水平和能力了。比如我们讲营销、创意这些大多是“只可意会不可言传”的东西，在华与华把它总结成了可操作可复制的套路，八个案例分别有不同的团队跟进服务，但几乎都是循着相同的套路，什么超级符号、百年营销口号的设计如出一辙。真正会带团队的高手，就要善于将自己成功的经验、技术、方法总结成易操作的套路，供给团队快速学习，快速复制，扩大战果。自己行，还要让手底下人行，这是真本事，既强大了团队，也解放了自己。

3、关于营销。我们有句俗话叫“酒香不怕巷子深”，产品要做精，更要懂得营销。不怕人家不识货，好东西一定有人懂，守好自己的能量圈，要沉下心来打磨产品，华杉讲自己进入咨询行业19年，坚持自己的经营理念，不去刻意地去取悦客户，但坚持每年投放广告，按营业额10%的比例投，既做口碑，也做广告，既重道，也重术，这本身就是一种务实的经营哲学。一面做管理咨询，一面带动课程培训，同时把实践经验总结成出版内容，三位一体，相互支撑和促进，形成多点盈利模式，也成为企业自身的独特优势，变成抵御行业竞争最好的护城河，这样的营销策略不可谓不高明，高明之处就在于把做产品就是在做营销的理念贯彻到所有的事情中，时刻强调“所有的事都是一件事”。我们看到不少企业则是将产品和营销两者分开对待的，在哲学层面上就没有体现统一性，甚至在实践中将产品与广告形成错位，相互抵消了能量。

4、关于凯发app的文化。华与华自身就是做培训的公司，但华与华也请人来为内部员工做培训，一方面体现了培训的重要性，一方面也是践行“知行合一”的凯发app的文化，体现知识和培训的价值。凯发app的文化不是上墙的标语，不是喊在嘴里的口号，而是领导者和员工身体力行的总结，是行动的指南，是知行合一的最高纲领。早些年很多企业推行“阿米巴经营”方式，但大多推不下去，或者推行走样，很大的一个原因就是没有深刻领会稻盛和夫 “敬天爱人”的经营哲学。知道做不到，文化就永远落不了地，只喊口号就不是“知行合一”的真文化。

以上粗略的总结，难免挂一漏万，甚至曲解，于是买了华杉全套的书一览究竟，以不枉此行。

作者：谢鸿坤（公司执行副总）